প্রথম খণ্ড অধ্যায় ১৯: দর কষাকষি

“唐总，您可真是过谦了。我看您这一身派头，绝对是个能成大事的人！”

曹利军也跟着乐呵起来，看向唐长安问道：“不知您今天特意过来，是有什么事要找我？”

“确实有点事，想请曹局长出面帮忙。”唐长安面色一正，看向曹利军说道：“我打算办个月饼厂，前期的准备工作已经差不多了，但我希望能做高档礼盒包装。不知您和焕峰包装公司的杨文舟杨总，关系如何？”

“哦，杨总啊？我和他倒还算熟悉，之前在几次会议上聊过。”曹利军侧过头看着唐长安：“您是想请他帮忙做包装？”

“对，就是这么回事。”唐长安同样认真地看着曹利军：“情况和您这里差不多，我手头暂时没多少资金，只能等我的产品卖出去赚到钱后，才能付给杨总报酬。”

“哦，这没问题！”曹利军当即笑着点头，“您无非就是想让我当个牵线人，对吧？这个好办，我在杨总那里，多少还有些面子。”

曹利军之所以愿意当这个中间人，是因为他完全相信唐长安有所倚仗。毕竟唐长安的厂房他亲眼见过，总不至于担心他会溜走。

“那就多谢曹局长了！”

唐长安心里明白，自己先前借着虚假的粮食采购合同，如今已相当于和曹局长拴在了一条船上。再加上之前带他参观过那间小作坊，曹利军自然对自己多了几分信任。

“走吧，正好我今天有空，我们现在就去见杨总！”

说着，曹利军冲唐长安郑重地点了点头。随后，唐长安便跟他一起上了车，直奔焕峰包装公司。

不久后，他们抵达了目的地。唐长安刚下车，就发现这家包装企业的规模相当可观。在那个年代，能把包装厂经营到这种程度，确实了不起。

“曹局长！”

门口的保安见到曹利军，立即认出了他，忙走上来打招呼：“您今天怎么过来了？”

在那个年代，能坐轿车出行的通常身份不凡，门卫先前见过曹利军，自然一眼就认了出来。

“哦，我来找你们杨总，想谈点事。”曹利军朝保安简短地说了句。

“好嘞，我们杨总正好在办公室！”

保安随即将两人带往杨文舟的办公室。

“杨总，曹局长找您！”保安敲开门，对坐在办公桌后的杨文舟通报了一声。

“哟，曹局长！”杨文舟见到曹利军，立刻起身相迎，热情地握手道：“您能到我这儿来，可真是难得啊！”

“我这是无事不登三宝殿呐！”曹利军哈哈大笑着看向杨文舟：“今天来，主要是给你介绍个人。这位是唐总，做月饼生意的老板。”

曹利军把唐长安拉到身旁，细心地向杨文舟做了介绍。

“原来是唐总啊！”杨文舟看到唐长安，爽朗一笑：“做月饼生意的？那您来找我，不知所为何事？”

“具体的，让唐总跟您谈吧！”曹利军赶忙对杨文舟说道，示意由唐长安来说明需求。毕竟包装的具体细节，还是唐长安本人沟通最为清楚。

“行，咱们坐下慢慢说。”杨文舟一听是有生意上门，笑容满面地招呼唐长安，也请曹利军一同坐下。

落座后，唐长安看着杨文舟说道：“我打算推出月饼，对包装要求很高。在安江市转了一圈，发觉只有贵公司的工艺能达到我的标准。”

“呵呵！”听到对方的夸奖，杨文舟开心地应道：“那当然，我们的包装质量可真不是吹的，相当过硬！既然唐总对我们公司有所了解，就知道我们分上、中、下三个档次。您这次打算要哪个级别的？”

“自然是最高档次。”唐长安毫不犹豫地回道。

“我们这顶级包装，一件七块钱加工费，这个价格是不讲价的。”杨文舟直接封死了还价的口子，因为多数客户来谈生意都想压价。

“杨总，您这话说的就有点绝对了。”唐长安倒也不恼，只是笑着回应：“做生意嘛，只要有利润空间，哪有不能谈的道理？我今天来，是代表我们公司跟您谈价格的，毕竟我们要的数量可不少。”

“数量大？”杨文舟闻言，心里顿时盘算起来。如果需求量确实够大，也不排除能让出一些利润。

“那你心里想要多少？”杨文舟低声问。

“我的条件很直接：最高档包装，一件三块五。还有就是，我们公司暂时无法先行付款，得先把包装拿回去卖完货，再把钱付给您。”唐长安看着杨文舟，平静地抛出了条件。

“什么？！”杨文舟听完，顿时像被踩了尾巴一样，声音提高了八度：“你是说，价格直接砍掉一半，而且还得让我先提供货？”

杨文舟觉得对方的要求太过离谱，自己完全无法接受。

“没错。”面对杨文舟疑惑且不满的眼神，唐长安依然坚定地点了点头。

见唐长安态度如此，杨文舟脸上露出些许不悦，转而看向曹利军：“曹局长，您带这位过来，到底是想让我做什么生意啊？”

曹利军听了两人的对话，也没想到唐长安竟然把价格压得这么狠。

“这个嘛，杨总，唐总其实很有潜力！”曹利军立刻替唐长安说话，然后凑到杨文舟耳边，压低声音道：“而且这位，可是上面下来的少爷！”